从塞上戈壁到齐鲁海滨，跨越千山万水，宁夏煤业“香砟子”环保洁净块煤以过硬品质和品牌温度，点亮胶东半岛千家万户的炉火。面对日趋激烈的市场竞争和不断收窄的民用煤空间，宁煤运销团队主动出击，将山东市场作为“小块煤”增量的主战场，一场从“坐地销售”到“千里奔袭”的营销变革正在深入推进。

2025年，宁东块煤全年维持零库存，但特优矿点资源产出不足，非特优矿点阶段性需求疲软，供需矛盾日益突出。进入2026年，随着采掘延伸和地质条件变化，块煤供给总量进一步收紧，与此同时外部低价资源强势冲击传统市场。

审势谋变：直面市场变局

“固守西北基本盘已不足以支撑长远发展，必须寻找新的经济增长极。”运销公司特种煤营销中心将目光投向沿海。

山东胶济沿线人口密集县市，每年民用块煤需求超过100万吨，其中冬季取暖用煤约50万吨，且宁东小块煤在当地占比已达七成以上，百姓认可度高，“火旺耐烧还不呛人”。胶东半岛这片市场，成为宁煤“香砟子”增量增效的关键突破口。

匠心铸品：积淀优质口碑

“香砟子”的故事始于上世纪九十年代，从宁夏用户口口相传起步，逐步在陕甘青打开局面。

☆1998年“香砟子”无烟煤因出色的环保效益被延安市政府以“一号令”形式推广。凭借低灰、低硫、特低磷、高发热量的优势，成为银川市环保指定用煤，在西北高端民用煤市场牢牢扎根。“不是产品在销售，而是信任在销售。”

☆2017年   宁煤率先探索面向终端客户的预约销售模式，通过信息化手段将旺季待装时间从10天以上压缩至平均36小时，让利终端客户。

☆如今特种煤营销中心划分六个区域，销售人员常驻市场、轮换驻矿，践行“千辛万苦谋发展、千言万语搞协调、千方百计降成本、千山万水跑销售、千家万户晓行情”的“五千”精神，足迹遍布田间炕头和蔬菜大棚。

落地营销：开拓外部市场

4月22日，运销公司特种煤营销中心业务人员奔赴陕西定边、志丹县民用煤煤场，现场了解库存和销售难点，围绕货源保障、品质优化、运费价格等问题坦诚沟通，用实打实的服务巩固西北大后方合作基础。

4月25日清晨，山东青岛市黄岛区泊里镇大集上人声鼎沸。一条“宁煤‘香砟子’环保洁净块煤”的条幅格外醒目，简介展板和各矿点煤样整齐陈列。营销人员向过往群众发放传单，讲解产品低硫、低磷、高发热量的环保特性。最吸引人的是现场试烧环节：蓝色火苗欢快蹿升，起火快、火力旺、烟尘极少，与普通煤炭形成鲜明对比。

围观商户纷纷称赞：“这煤硬实，耐烧，还没啥味儿，挺环保。”“在外跑销路，不是在路上就是在煤场，吃饭没有点，起早贪黑没有周末。只盼着多跑成几家，能让公司的煤获得更多的认可，心里也踏实。”业务人员说。

这场大集宣介，让宁煤品牌从宣传单上“走”到现场，在群众亲眼所见、亲身所感中落地生根，打通市场认知的“最后一公里”。

此次集中拓展山东市场，承载多重战略目标：一是寻求增量，破解困局，将山东作为“小块煤”增量的重点市场，确保完成全年营销任务；二是提升品牌价值，通过优质商户授牌、终端直宣、体验式营销等方式，让“香砟子”从行业圈层走向公众视野，构建“一元多主”的品牌矩阵，树立高品质洁净煤的价值护城河。

成功进入山东地区，意味着“香砟子”将从区域品牌跃升为跨区域品牌，极大增强抵御市场波动的能力。从西北“根据地”的预约销售、网格化服务到山东“新战场”的终端直宣、体验式营销，宁煤营销体系在实战中淬炼升级。这场齐鲁之旅，也为传统能源行业的品牌化发展蹚出了一条新路——通过品质筑基、服务赋能、宣传扩声等方式，可以让“宁煤造”蜕变成为有温度、深入民心的消费品牌。

从全员推销渡难关，到主动出击布局全国大市场——“香砟子”的每一程跨越，都凝结着宁煤运销人的汗水与智慧。炉火已燃，温暖远播。宁煤“乌金”正在齐鲁大地点亮，也照亮企业高质量发展的新征程。