一线风采

“今日工作计划：回访广东宏海塑胶有限公司，复盘分析华南区域销售情况,盘点汕头永发库房，持续兑现月度销售计划，开展专用料产品指标特性及应用领域分析业务培训……”

仲夏时节的广东汕头，一大早便热气蒸腾，潮湿粘腻的空气像张密不透风的网。合上工作笔记本，和往常一样，煤制油化工销售公司合成树脂销售部华南销售分中心区域负责人岳发展开启了一天的工作。

去年5月，从油品销售转战合成树脂销售战线时，这位营销老将要求自己像新兵一样多学多干。“社会主义是干出来的！”他把这句话写在笔记本扉页，带着7人团队一头扎进南方的热浪里。

对岳发展来说，投身合成树脂产品销售等于跳出舒适区，重启新赛道。深耕油品销售多年，他亲历了油化品市场开发、产品首发、装置达产、产品多元化发展等从无到有的全过程，牵头制定油品调和及销售方案，助力开发出轻质白油等十几个化工产品，还参与相关油化品企业标准制定，是大家公认的“销售达人”。

不同于油品销售面对的应用领域、生产线、客户群体，合成树脂产品销售更需扮演技术顾问角色，向客户推介产品要紧扣技术参数与实际应用，合作中还得配合客户调整产品、研发不同牌号，帮助破解生产难题。

华南是合成树脂产品重要产销市场，岳发展坚持边学边干，深入钻研烯烃装置工艺，摸清产品性能、下游应用，掌握市场供需与同行动态，为稳定自身市场份额谋划施策。

开拓市场之路布满挑战。这位西北小伙咬牙克服南北方地域差异，在湿热天气里坚持跑市场，方言难懂就反复学练，吃过“闭门羹”也不放弃到客户生产车间推销，常常对着记满产品数据的笔记本钻研至深夜。

“营销是场马拉松，歇不得。”岳发展常把这话挂在嘴边。在逐渐适应合成树脂产品销售工作的同时，岳发展也进一步积累了经验，带领团队主动出击开发市场，精准把握客户需求，赢得市场主动权。在他的带领下，上半年，团队走访客户184家，开发的23家新客户中，16家已稳定开展业务，直销率不断提高。

岳发展常年出差在外，精力大部分放在终端市场。每次回家，妻子整理他的行李箱总能看见三样东西：磨破边的笔记本、记满方言的录音笔、装着不同型号树脂颗粒的密封袋。因为同在一个单位，妻子更能体谅和理解丈夫，尽可能把家里照顾好，不让他分心。

从油品销售到合成树脂战线，从贺兰山下到南海之滨，变的是岗位与地域，不变的是实干的劲头。正如他常说：“只要想干、肯干、能干，就没有闯不出的市场。”

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